Отчеты по Wildberries и Ozon нужны собственнику, чтобы отделить оборот от прибыли. На маркетплейсах легко увидеть продажи и выплаты, но сложнее понять маржинальность товара после комиссий, логистики, рекламы, возвратов и хранения.
Какие данные брать из кабинетов WB и Ozon
- заказы и продажи по товарам
- комиссии площадки
- логистику и доставку
- хранение и платные услуги
- рекламные расходы
- возвраты, штрафы и компенсации
- остатки и оборачиваемость
- выплаты маркетплейса по датам
Почему выплата не равна прибыли
Деньги, которые пришли от маркетплейса, уже могут быть уменьшены на комиссии и часть услуг. Но себестоимость товара, реклама, упаковка, зарплата, налоги и управленческие расходы могут жить в других источниках. Поэтому прибыль на маркетплейсе нельзя оценивать только по банковскому поступлению.
Как посчитать маржу на маркетплейсе
- Возьмите выручку по товару до удержаний.
- Вычтите себестоимость товара.
- Вычтите комиссию WB или Ozon.
- Добавьте логистику, хранение, рекламу, возвраты, штрафы и упаковку.
- Посчитайте валовую прибыль и маржинальность по каждой позиции.
- Сравните результат с общими расходами бизнеса в P&L.
Какие расходы часто забывают
- реклама внутри площадки
- хранение медленных остатков
- возвраты и повторная логистика
- штрафы и платные услуги
- брак и уценка
- упаковка и маркировка
- налоги и эквайринг
- зарплата команды и внешние сервисы
Какие отчеты нужны собственнику
Минимальный набор: P&L по товарам или категориям, cash flow по выплатам площадок и платежам поставщикам, контроль остатков и ABC-анализ ассортимента. Без управленческого учета эти данные часто остаются в разных выгрузках.
- P&L по товарам и категориям
- ДДС по выплатам WB/Ozon и оплатам поставщикам
- ABC-анализ товаров по марже
- отчет по рекламе и возвратам
- остатки и оборачиваемость склада
Связь с финансовой диагностикой
Если выручка растет, а денег и прибыли не видно, стоит проверить структуру данных: как признается выручка, где отражаются комиссии, как учитываются возвраты и попадает ли реклама в маржу товара. Это можно разобрать на финансовой диагностике.